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打破疆界,以631銷售法則提升業績
在台灣這個充滿活力與競爭的市場中,銷售人員如同每一間公司的門面與生命線,他們的表現,直接反映在公司的盈利成果上。要想成為一個出色的銷售員,不僅需要精湛的溝通技巧,更需要具備對市場脈動的敏銳洞察力。
在台灣這個充滿活力與競爭的市場中,銷售人員如同每一間公司的門面與生命線,他們的表現,直接反映在公司的盈利成果上。要想成為一個出色的銷售員,不僅需要精湛的溝通技巧,更需要具備對市場脈動的敏銳洞察力。本文將介紹一種被廣泛應用且深受讚譽的方法—631銷售法則,這個法則指引了銷售員如何透過具體的行動提升個人業績。
一、掌握接觸量,拓展業績新視野
根據631銷售法則,業績的60%來自於顧客接觸量。也就是說,我們必須不斷地與新的顧客建立接觸,才有可能實現業績的提升。一位在台灣銷售界深獲讚譽的達人曾經說過:“接觸是營銷的起點,無論是在實體店面或者網路市場,我們都需要積極地去接觸我們的顧客。”
- 拓展接觸範疇:不要只在自己的舒適區活動,儘量拓寬你的市場視野,去接觸更多的潛在顧客。
- 主動出擊:不要僅等待顧客的光臨,而是要積極主動出擊,透過各種方式找尋他們,遵循「來者不拒,去者追趕」的經營精神。
“不是因為有了希望才去接觸顧客,而是因為接觸了顧客才有希望。”
二、提升銷售技巧,打造個人獨特風采
在631銷售法則中,30%的業績來自於銷售技巧,這無疑強調了銷售技巧對於提升業績的關鍵性。如何引領顧客進行消費、如何對顧客的反對意見做出適當回應,這些都是需要掌握的銷售技巧。
- 持續學習:可以透過閱讀書籍、參加研討會或觀看線上教學,學習並掌握有效的銷售技巧。
- 實戰演練:將所學的技巧運用在實際銷售情況中,並透過反饋進行調整與優化,以提高自己的銷售效率。
三、善用運氣,開創無限可能
剩下的10%來自於運氣。雖然運氣這部分我們無法控制,但我們可以通過提升自我能力和視野,來增加運氣的出現機率。
- 提升自我:提升自我專業技能和知識,讓自己成為一個更具價值的銷售人員。
- 保持開放:對新事物抱持開放的態度,善於接受變化,並善於捕捉每一次可能的機會。
結語:以631銷售法則,引領成功新里程
631銷售法則告訴我們,成功的銷售並非只依賴於我們的技巧,還需要我們不斷地接觸新的顧客並創造更多的機會。讓我們一同利用這個法則,為我們的銷售之路描繪出一道亮麗的軌跡!