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打破傳統價值觀,價格與品質的差異化訴求
人們都有這樣的說法,“買下昂貴商品時雖感心疼,但使用起來卻是一種享受;選購廉價商品時雖然得到了滿足,但使用起來卻可能帶來困擾。” 這樣的道理正好揭示了消費者對於價值的深刻體會。近期,台灣某電商平台上賣出了一款每盒售價高達7,999元的粽子,每盒只有8個,單顆接近1,000元,令人咋舌的是,這款高價粽子在市場上甚至掀起了一陣稀缺限量的搶購熱潮。這個實例讓我們對於商品定價有了更深入的認識:昂貴可以成為一種鮮明的差異化,但廉價卻未必是。