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鬼谷子的智慧:向上管理

"謀聖鬼谷子的第三章:內楗"被認為是導致古代帝王禁止《鬼谷子》這本書的最重要原因。這一章教授了謀士如何對待帝王,使得帝王對待謀士如同對待情人一樣,言聽計從,甚至朝思暮想。

《鬼谷子》第三章解讀:內楗篇的影響與智慧

在探討古代經典《鬼谷子》中,特別是其第三章“內楗”的深遠影響時,我們不難理解為何古代帝王會禁止這本書。這一章節主要教授謀士如何巧妙地對待帝王,達到使帝王對謀士如同情人般依賴和信賴的程度。

  1. 謀士與帝王的關係:鬼谷子提倡謀士應當與帝王建立一種深層次的心理聯繫,使得帝王對謀士的依賴超越了單純的政治利益。
  2. 言聽計從的重要性:透過心理與情感層面的影響,謀士能使帝王對其建議言聽計從,甚至形成一種朝思暮想的依戀。
  3. 策略的應用:這章節還提到了具體的策略和方法,如何在帝王心中種下信任和依賴的種子。

智者的話語,如同春日的陽光,照亮君王心中的迷霧。

探索《鬼谷子》中的人際關係智慧

《鬼谷子》不僅是一本戰略與謀略的典籍,更深入探討了人際關係的微妙與複雜性,特別是在上下級關係的處理上。它描述了即使在帝王與臣下間,也存在著不同層次的關係和情感紐帶。

  1. 親密與疏遠的距離感:《鬼谷子》指出,有些人雖然身處遠方,但與君主心靈相通,而有些人即使近在咫尺,卻關係疏遠。
  2. 離開與留存的影響力:一些臣下雖然離開了皇宮,但君主卻渴望他們回歸,這反映了他們的價值與影響力。
  3. 被御用與被忽略的對比:有的臣子身處君主身邊,卻不被重用;而有的遠在天邊,卻讓君主牽掛不已。

經典佳句

親近不一定見得互信,距離遠並不意味著無關緊要。

內楗術:操控心靈的藝術

內楗術,源自古老的智慧,是一門關於深度信任與影響力的藝術。這種策略不僅深植於中國古代的哲學思想,更是現代人際互動的關鍵。

  1. 信任的鑰匙:

    • 深入他人內心:信任是進入他人心靈的第一步,就像一把鑰匙,能開啟最隱秘的心扉。
    • 建立真誠關係:真誠是建立信任的基石,只有真心對待,才能獲得他人的信賴。
  2. 影響力的權杖:

    • 深度指導:當你成為他人心靈的訪客,你需要成為他們的指導者,用你的智慧引領他們。
    • 策略運用:你的建議和策略應該能啟發他人,讓他們願意依從你的領導。

“心靈的大師,不僅聆聽也指導。”

無論是在政治、家庭還是日常生活中,內楗術都是一種能讓你掌握人際關係的強大工具。它不僅讓你成為他人心靈的嘉賓,還賦予你引導他們的能力。

運用《鬼谷子》內楗術的藝術

《鬼谷子》一書中的內楗術,是一門關於深入洞察人性與運用心理操控技巧的藝術。它涉及利用道德、朋黨、利益、金錢、美色或封賞等手段來獲得他人的信任和控制。此術的核心,在於了解與利用對方的喜好和需求,從而在任何關係中達到主導地位。

  1. 懂得人心的操控:透過對人性的洞察,了解如何利用他人的渴望與需求來達到目的。
  2. 多種手段的運用:道德、朋黨、利益、金錢、美色或封賞等,皆為達成目的的有效工具。
  3. 建立深厚的信任:在了解與滿足他人需求的過程中,建立起深厚的信任和依賴關係。
  4. 須慎重使用:內楗術的濫用可能導致不良後果,因此需謹慎運用。

經典佳句

知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強。

隱秘的絆定與深邃的影響力

在鬼谷子的講述中,《搜神記》中的青蚨神話被用來描繪內楗術的最高境界。在這個神話中,青蚨母子無論分離多遠,最終總能重新團聚,且無人能阻止他們的相聚,也無人能知曉他們是如何聚合的。

“如果把幼蟲的血塗在一枚銅錢上,再把母青蚨的血塗在另一枚銅錢上,然後用塗有幼蟲血的銅錢去購買商品,而把塗有母青蚨血的銅錢留在家中。購物所花出去的銅錢會自動飛回來,與塗有母青蚨血的銅錢合在一處,不論花費再多,這些錢總會飛回來,周而復始,銅錢永遠也花不完。”

這個神話的重點有兩個:

  1. 沒有任何人能阻止青蚨母子的相聚,這象徵著沒有任何人能阻止你和帝王心意相通。
  2. 青蚨母子的相聚方式隱秘而深邃,無人能知,這象徵著內楗術的使用應隱秘而深邃,使得其他人無法察覺你的計謀。

這個神話比喻著內楗術的精髓。青蚨的母子無論何時何地,總能找到對方,這象徵著你與帝王之間的心意無論在何種情況下,都能通達無阻。同時,這種相聚的方式悄無聲息,使得旁人無法察覺,這正是內楗術的精髓——讓他人在不自覺中服從你的引導。

因此,青蚨神話不僅是一則神話,更是鬼谷子智慧的體現,它以生動的故事將內楗術的精髓表現得淋漓盡致。

如何傾城反掌

在進一步探討內楗術之前,讓我們先透過一個故事來了解其概念。戰國時期,中山王寵愛的兩個貴妃陰姬和江姬都想成為王后。謀臣司馬熹看出這點並想利用此機會獲利。他故意讓人告訴陰姬如果想成為王后,最好是尋求他的幫助。陰姬聽後便親自去找司馬熹並支付定金作為請教費用。

“要做王后不是開玩笑的,爭得到手,自然掌有權威,貴甲天下。但是萬一失敗了,除了自己的性命不保以外,甚至可能是要殃及家族的性命。所以,不爭則已,要爭必需要贏。而如果想贏的話,除非是去請教司馬熹先生。”

接著,司馬熹向中山王上書,卻不提封王后的事,而是提出一個可使本國強盛、鄰國衰弱的計畫。中山王對此表現出極大的興趣,給了司馬熹一筆資金讓他去趙國訪問。在趙國,司馬熹故意對趙王讚美陰姬的美貌,趙王被其形容為心動,並詢問是否能將陰姬帶到趙國來。

返回中山國後,司馬熹告訴中山王趙王企圖奪走陰姬,中山王聽後憤怒不已。在這個時候,司馬熹提出了解決問題的辦法:中山王應立即封陰姬為王后,這樣趙王就不敢再有想法。中山王同意了司馬熹的建議,並封了陰姬為王后。

此故事展示了內楗術的精髓。司馬熹完美地利用了這種技術,將陰姬、中山王和趙王都算計在內,他們都對他笑臉相迎。這是因為他深知這些人真正想要的東西:陰姬想成為王后,中山王想使國家強大,趙王則對美女有著無法抗拒的慾望。

“鬼谷子說:或結以道德,或結以黨友,或結以財貨,或結以采色,用其意,欲入則入,欲出則出。”

即使司馬熹的計謀遠大且錯綜複雜,但他始終未被其他人發現。他的行動如同青蚨母子般,出無間,入無朕。這就是內楗術的關鍵——隱度和循順

然而,這個道理並非如此簡單,即使看似任何人都能理解。內楗術的實踐需要極高的智慧與技巧,要能瞭解他人的欲望並將其巧妙地用於自己的目的上。這種手法需要深度的觀察力和人心瞭解,往往是在實踐中逐漸累積和提煉的。

最終,內楗術不僅是一種策略技巧,也是一種對人性深度理解與運用的藝術。

實用主義與理想主義

孔子是一位偉大的聖人,他最初在魯國擔任大臣。然而,齊景公擔心他的傑出才能,擔心如果魯國重用孔子,可能將導致自身的霸權地位受到威脅。為此,他使用美人計,使魯定公深陷女色之中,不再問政。見習此情,孔子心灰意冷,選擇離職。

孔子離開魯國,來到衛國,希望能得到重用。衛靈公對戰爭和領導兵員極其感興趣,因此詢問孔子的觀點。然而,孔子表示對此並不感興趣,並且他並未學過這些。

由於孔子對這些事情的態度,衛國的談話未能成功。後來,孔子還去遊說了宋國、陳國、蔡國和楚國,結果卻都沒有一個國家重用他。孔子可能在策略方面像一個新手,既不會適應,也不會順應。他很可能並未提前了解衛靈公對戰爭的興趣,否則當被問及此事時,他不會表示自己並不感興趣,並未學過。既然他未提前瞭解衛靈公的喜好,他便不太可能按照衛靈公的意願去制定策略。因此,他的遊說無疑是失敗的。

在這裡不做批評。畢竟孔子是大聖人。只是孔子的思想超凡脫俗。他不屑於做這些。而鬼谷子的內楗術。則比較接地氣。更實用而已。

我們這些凡人更值得學習的是鬼谷子的內楗術,這種策略是更接地氣,更實用的。而且,鬼谷子還說過,關於策略的適應和順應,並非所有人都能像司馬熹那樣做到。

瞭解他人與建立信任

鬼谷子強調說,人並不可能隨隨便便就能了解他人的真實意志與愛好,同樣的,他人也不可能輕易完全信任你。即便你已經盡可能地去了解對方,仍有可能發現你對他人的理解存在誤差,而你試圖說服的人與你仍有心境上的差異。這時,你必須要特別注意:

  1. 在對方與你的心境未能達成一致時,你不能強行推進你的想法
  2. 在這種情況下,你必須學會等待,等待什麼呢?
  • 等待合適的時間
  • 等待環境的變化
  • 並根據時間和環境的變化重新擬定策略

在這裡的關鍵字就是一個字,那就是。一個人如果不信任你,你只需要利用好時間與環境的變化,就有可能讓對方完全信任你。

晏嬰的智慧與語言運用技巧

鬼谷子說,處理過去的事情,你必須先順著對方的言辭,然後對於未來的事情,試著引導改變對方的言辭。

春秋時期晏嬰看到齊景公因為他飼養的愛鳥不小心飛走,發怒要殺燭鄒,他認為齊景公肯定又要犯糊塗,於是他站出來說:「燭鄒你這個書呆子有三大罪狀,請大王讓我列舉完以後一定要把他按罪給處置了。」齊景公允許後,晏嬰列出了三大罪狀:

你為大王管理愛鳥卻讓它飛走了,這是第一條罪狀。 二、你使得大王因為愛鳥而殺人,這是第二條罪狀。三、各國諸侯聽了這件事後以為大王重視鳥而輕視讀書人,置大王於不義的境地,這更是罪加一等。

列完數條罪狀之後,晏嬰請求齊景公把燭鄒殺掉。然而,即使齊景公本身殘忍,他還是從晏嬰的話中聽出了實際的利害關係,便對晏嬰說:「不要殺了,我聽你的意思就是了。」

晏嬰之所以能夠說服齊景公,就是先順著他的言辭,即使他明明不想讓燭鄒死,卻說「你就是該死」。這樣一來,不只是帝王,我們自己在犯錯的時候,也經常會喜歡身邊的人無腦的力挺自己。

所以鬼谷子的意思是,善於運用變化的人能夠和天時地利融為一體,甚至能夠驅使鬼神與陰陽相和。管理人民就像牧羊人管理羊群一樣得心應手

“善於運用變化的人能夠和天時地利融為一體,甚至能夠驅使鬼神與陰陽相和,管理人民就像牧羊人管理羊群一樣得心應手。– 鬼谷子”

這兩個主題提醒我們,瞭解他人並建立信任需要時間和調整,而運用語言的技巧可以在對話中創造出有利的變化,以達到預期的效果。

重挫忠義觀念

文章首先揭露了鬼谷子與儒家學派對於忠義觀念的強烈對立。鬼谷子的想法是,只要細看一個人怎麼籌劃事情,就能知道他心裡想什麼。若事情的結果不如預期,就是你對這件事還有認識不清的地方。

還有,有些人表面上跟你興趣相投,實質上卻不能與你真心合作。他們只是表面上同意你的看法,其實內心並不同意。

面對他人不認同你

接著,鬼谷子提出一種大膽的想法:如果對方心裡不認同你,那你就不用為他出主意。這與儒家思想中的”君子必須對國家盡忠”是完全相反的。

“別以為你是皇帝就了不起,如果你真的不認同我,我才不會為你想辦法。” –鬼骨子

更進一步,鬼谷子認為,如果皇帝無能,而臣子又無知不覺,那你就可以換一個明智的君主,甚至可以反叛這個國家。

處境的兩難

當一個無能的君主想要重用你的時候,你可能會陷入兩難。鬼谷子提醒大家,被皇帝看中的謀士其實是在從事高風險的工作。如果你選擇不效忠於他,皇帝可能會選擇把你殺掉,就為了防止你去幫助其他君主。

“那個時候這些謀士,特別是被皇帝看中的謀士,那都是風險很高的工作。你如果不願意為我效力,我寧願把你殺掉,也不願看你去幫其他的皇帝來對付我。”

在這種情況下,無論你選擇接受還是拒絕皇帝的重用,都可能面臨生命的威脅。鬼谷子的言論就像一副”同花大順”,徹底地挑戰了儒家的忠義觀念,並給出了他自己獨特且實用的見解與建議。

范蠡:賢者、商人和”商聖”的故事

在這個故事中,我們要談論的是一位非常厲害的人——范蠡。所有人都知道越王勾踐臥薪嚐膽的故事。范蠡是幫助越王勾踐成功復仇,滅了吳國的功臣。然而,在滅了吳國後不久,范蠡這樣的開國元勳卻選擇辭官,去周遊世界

“飛鳥盡,良弓藏,狡兔死,走狗烹。”

范蠡給他的好友文種寫下了這句話,提醒他警惕帝王家的無情。然而,文種未能及時逃脫,最終被越王勾踐殺害。而深諳世事的范蠡卻選擇周遊列國,逍遙自在。

為了資助自己的旅程,范蠡成為了知名的富商“陶朱公”,三次成為富可敵國的商人,又三次散盡家財。最後,他被封為中國的”商聖”。

從范蠡的故事中學習

這個故事告訴我們的是,伴君如伴虎,一定要注意安全。智者總會好好揣測自己的老闆、愛人和朋友。

“鬼谷子說:意思就是,表面上要迎合詔命侍奉君主,但是實際上言辭之間,就要像圓環一樣靈活轉換,使君主看不清自己的真實想法。但是最終的目的是想辦法能夠全身而退。”

內楗術:深度理解與運用人性的藝術

在論述完鬼谷子的內楗術,我們可將其重要觀點條列出來:

  • 內楗術是一種巧妙的策略,通過理解他人的欲望並將其巧妙地用於自己的目的,達到目標的效果。
  • 內楗術的關鍵在於隱度和循順,這種策略需要在被發現之前進行,並且順著他人的意願來實現目標。
  • 內楗術需要深度的觀察力和對人性的理解,只有深入理解人性,才能有效地應用內楗術。

透過這種策略,我們能夠理解人性的深度,並且運用這種理解去達到我們的目標。這就是內楗術的藝術。不論在古代還是在現代,無論在政治還是在商業中,都有內楗術的影子。我們要學會利用這種策略,但是我們也要理解,這種策略的背後是深深的人性理解。

鬼谷子說:’或結以道德,或結以黨友,或結以財貨,或結以采色,用其意,欲入則入,欲出則出’。

這句話深深地蘊含了內楗術的精髓。我們要運用這種策略,我們必須理解人的欲望,並且利用這種欲望來達到我們的目標。同時,我們也要學會尊重人性,理解每個人的獨特之處,並將這種理解融入我們的策略中。這就是內楗術的真諦,也是我們必須學習的藝術。