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慧眼獨具，鑒人有術

楚國有個叫卞和的人，曾兩次向楚王獻玉。他所獻的玉石看似平凡無華，但實際上內含珍貴價值。然而，當時的楚歷王和楚武王因無法辨識其真價值，竟將卞和的雙足砍去。直到楚文王即位後，才認識到這塊玉石的真正價值，並將其雕琢成為「和氏璧」。這個故事告訴我們，真正有才能的人，就像和氏璧一樣，看似平凡，實則珍貴。只有被慧眼識別並任用，才能發揮其真正價值。

正如俗話所說，「千里馬常有，而伯樂不常有」。能夠識別人才的伯樂非常稀少，治理國家需要人才，這直接影響國家的興衰。墨子曾說：「國有賢良之士眾，則國家之治厚；賢良之士寡，則國家之治薄。」可見人才對於國家的重要性。人才是一種寶貴的資源，更是一種財富。

歷史上，許多傑出的政治家都善於識人用人。唐太宗李世民便是其中的佼佼者。他認為「致安之本，惟在得人」，因此非常重視選拔人才。唐太宗不論出身，只求任人唯賢，能夠拔除黨派偏見，以才取人，破格用人，使得唐朝在他的治下人才濟濟，形成了「貞觀之治」的盛世局面。

然而，用人不當也會導致失敗。例如北宋王安石變法，在神宗的支持下初期聲勢浩大，但最終卻歸於失敗。原因之一便是王安石識人不準，用人不當。他的重要支持者中有不少人品不端，最終變法難以實施，導致失敗。

清代曾國藩率領湘軍平定太平天國起義，成功挽回了清王朝的危局。他之所以能夠成功，最重要的原因便是重視人才的使用。他認為「國家之強，以得人才為強」，並提出選拔、培養人才作為挽救國家危機的措施。

因此，作為領導者，要成功，必須善於發現人才、網羅人才，並且大膽使用人才。如果不善用人才，即使擁有再多的人才，也無法發揮應有的作用。

「千里馬常有，而伯樂不常有。」

才能的重要性與辨識
歷史上的識人故事
王安石變法的失敗原因
曾國藩的成功案例

形勢不利，保全自己

立勢以制事，必須察同異，別是非。當處於險境時，面對強大的對手，不應以硬碰硬。有時候，無望的抗爭不如默默等待。只有暫時屈從才能使形勢朝有利的方向發展，這是趨利避害，保存自身的智慧。相反，不顧現實，盲目自大，則可能自取滅亡。

秦朝末年，劉邦先行入關，占領了秦都咸陽。按照先前項羽與各路義軍的約定，「先入關中者為王」，劉邦因此欣喜若狂。然而，謀士蕭何提醒劉邦不要輕信約定，而忘記了強敵項羽的存在。項羽擁有數十萬大軍，實力強大，若劉邦貿然稱王，勢必引來項羽的不滿與其他群雄的覬覦。

在項羽設下的鴻門宴中，劉邦以屈從與恭維的方式成功保全了自己。他對項羽說：「我雖入關，但一切事務並不敢擅作主張，只等將軍發落。」項羽聽後甚為高興，最終沒有對劉邦痛下殺手。這表明，在強敵面前，適時的屈從和恭維是保全自己的有效策略。

鬼谷子認為，用飛箝的方式對付他人，首先要審察、揣摩對方的心意。探知對方的喜好後，當強則強，當弱則弱，便能進退自如，實現目的。有時候，以弱者的身份與人交往，更能打動他人，獲取成功。靠示弱來保存自己，最後擊敗對手，是妙用飛箝以牽制對手的方式之一。

「留得青山在，不怕沒柴燒。」

弱者的自我保全策略
劉邦的入關及鴻門宴
鬼谷子的飛箝策略
保全自身的智慧

運用計謀，收攬人心

在現實社會中，無論是政治、經濟，還是軍事、外交，掌握和運用飛箝術仍然具有重要的意義。使用巧妙的言辭套住對方，以控制對方的言行，但要注意不要使對方察覺。先用「飛」的方法誘出對方的愛好之所在，再用「箝」的方法控制住對方。例如，在論辯中通過言語激怒對方，使其產生情緒變化，這也是一種計謀。

所謂飛箝，就是通過言語及策略來收服人心，使對方為我所用。正確運用可以縱橫馳騁，建功立業。古往今來，許多人憑此大顯身手，名垂青史。作為領導者，要心懷寬廣，有所包容，才能天下歸心。統率他人要發揮自身的影響力，虛懷若谷既是重要的思想作風，也是一種謀略手段。「君子之德如風」，寬容大度必能感召部屬，贏得尊敬。

鬼谷子認為：「用于人，則空往，而實來。」僅用言語讚美使對方打開心扉是一方面，還要拿出誠意使對方感動。與人交往，誠信是重要的品德。以誠待人，以信取人，這也是傳統美德。推心置腹，便能使人信服。反之，用高壓措施無法征服人心，終會徒勞無功。

「君子之德如風。」

飛箝術的應用
政治、經濟、軍事中的計謀
誠信與寬容的作用
寬容大度的領導風範

欲成大業，善用人才

解決實際問題，對他人寬容是積極的心態，體現了個人的修養和內涵。寬容是一種處世哲學，也是一種思想境界。「海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛。」能容納世界，才能得到世界。與人方便，自己方便，有助於開啟成功之門。欲成大業，人才的重要性不言而喻。若是缺乏人才相助，或有人才而不能善加運用，必然難以成就事業。如何讓各種人才為己所用，是領導者要面對的重要問題。

漢高祖劉邦曾是個地方小吏，甚至有些好吃懶做，但他卻能成為漢朝的開國皇帝，這全賴於張良、蕭何等人的輔佐。知人善任並能駕馭，方可成就大業。劉邦善於使用人才，張良、蕭何等人甘願受其驅使，韓信、陳平等曾是項羽部下，歸附劉邦後都受到重用。劉邦和項羽爭奪天下，逐漸由劣勢轉為優勢，領兵追擊楚軍，派人與韓信、彭越約定日期會師。到了約定日期，韓信、彭越的軍隊未至，劉邦孤軍深入，只好堅守壁壘。張良分析形勢說：「楚軍眼看要完了，韓信和彭越還未得封地。若允諾滅楚後封王，他們必定前來助戰。」劉邦依計行事，韓信、彭越果然出兵，數路大軍會師垓下，十面埋伏消滅項羽殘部，逼項羽自刎。劉邦終於登上皇帝寶座。

賢明的君主能審時度勢，從諫如流。劉邦具備這兩點，並用感情投資的方式，維系自己與大臣的關係。張良等人甘願效力，也正因如此。「滴水之恩，涌泉相報」「生當陨首，死當結草」「士為知己者死」等，都體現了感情效應。

劉備三顧茅廬，諸葛亮心懷知遇之恩，盡心輔佐，最後六出祁山，積勞成疾，病逝五丈原。諸葛亮的一生，可謂「鞠躬盡瘁，死而後已」，這固然是他匡扶亂世之志，而劉備的恩德亦發揮了重要作用。

感情投資不是收買人心的把戲，包含基本原則。只有讓人們切實獲益，才會得到真心擁護。要留住人才，必須善於感情投資。當今社會，感情投資是一種有效手段，也是一切投資的最終境界。通過財物所投資的，會無形中轉化為感情投資。聰明的管理者給員工以恩惠，讓員工感到「大樹底下好乘涼」，富有人情味的上司必能獲得忠心擁戴，從而激發員工的積極性，為事業發展盡心盡力。

「鞠躬盡瘁，死而後已。」

劉邦善用人才的事例
感情投資的原則
當今社會的感情投資策略

欲先取之，必先予之

老子在《道德經》中說：「將欲取之，必先予之。」意思是，想要從別人那裡得到東西，必須先給予他們所想要的。這句話道出了亙古不變的處世哲學。要從他人那裡獲取利益，必須保持平衡的關係，適當回報，不限於物質上的，也包括精神上的、感情上的。

鬼谷子認為，首先接近對方，從其喜好入手，獲得好感和信任，然後採取行動，便能迅速見效。對利益的追逐是人們做事的目的，要從他人那裡獲取利益，必須保持穩定的平衡關係。在付出前或付出後要有適當回報，這樣才能保持長期合作。

一般而言，對利益的追逐是人們出來做事的目的，要想從他人那裡獲取利益，必須保持穩定的平衡關係。在利益問題上不能一頭熱，讓對方一味付出，在付出前或付出後要有適當回報，不限於物質上的，也包括精神上的、感情上的。基於這種關係，就有了欲取先予的做事方法。

人生是變化多端、難以預測的，採用「先予後取，以退為進」的策略，不計當前利益，著重長遠利益。對企業來說，任何「單向忠誠」都是不存在的。企業需要信任知識型員工，合理適度地授權以增強員工的責任感和使命感，從而提升對企業的忠誠度。

同樣，企業若想從消費者那裡獲取利益，就要對消費者盡心服務。企業的售前服務體現其綜合能力。予人方便，自己方便，把這種效能提高到購買產品前或使用產品前實現，是棋高一著的表現。

「將欲取之，必先予之。」

老子的處世哲學
利益的平衡與回報
企業對消費者的服務策略

全身而退，當止則止

缀而不失，意思是說找到好的平台，應該盡力施展才華，努力作出成績。若是空逞口舌之能，便會有紙上談兵的嫌疑。「坐議立談，無人可及；臨機應變，百無一能。」沒有真才實學，只會裝點門面，往往成事不足、敗事有餘。

孫武向吳王進獻《孫子兵法》十三篇，因而被任命為大將。後來，孫武率兵「西破強楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯」，為吳國霸業立下赫赫戰功，贏得了「兵聖」美名。

古代輔佐帝王的將相，有「進不求名，退不避罪，唯民是保，而利合於主」的精神，以此保持良好的君臣關係。一旦被君主重用，就要盡力作出貢獻，諸葛亮「鞠躬盡瘁，死而後已」便是如此。「木秀於林，風必摧之」。有才能的人作出成就，容易引起嫉妒，甚至引起君主的猜忌。這時，就要學會權衡利弊，靈活運用飛箝術控制局勢。當功名升到一定程度，就要停止進取，學會全身而退，否則容易引火燒身。

戰國時，秦孝公任用商鞅實施變法，秦國很快強盛起來。然而，商鞅因變法得罪太多人，最終被處死。這表明，在社會上生存，需權衡利弊，懂得全身而退。過分謹慎不進取，易變保守；過分進取不謹慎，易變冒進。權衡利弊，善加把握，才能處理得當。