閱讀次數： 15

度權量能的戰略基礎

權勢評估與能力衡量的重要性

在任何策略運籌的過程中，度權量能乃是成功與否的根本前提。所謂「度權」，係指精確評估各方勢力的權力分布與影響範圍；而「量能」則是深入分析相關人士的實際能力與潛在資源。這種全面性的評估工作，猶如現代企業進行市場分析與競爭對手研究，必須建立在客觀數據與深度洞察的基礎之上。

凡度權量能，所以徵遠來近，立勢而制事

現代商業領域中，最典型的案例莫過於阿里巴巴集團在發展初期的戰略佈局。馬雲在創立阿里巴巴時，並非盲目進入電商市場，而是先進行了詳盡的「度權量能」分析。他深入研究了當時網際網路產業的權力結構，包括：

技術資源的分布狀況：評估各大科技公司的技術實力與發展方向
資本市場的投資趨勢：分析創投基金對不同商業模式的偏好
政策環境的支持程度：了解政府對電子商務發展的態度與法規框架
消費者需求的潛在規模：預測網路購物市場的成長空間

透過這種系統性的權勢與能力評估，阿里巴巴得以在競爭激烈的市場中找到最適切的定位點，從而建立起後來的電商帝國。這正體現了古人所謂「徵遠來近，立勢而制事」的智慧，即透過準確的評估來吸引遠方的資源，建立有利的態勢，進而掌控事態的發展方向。

度權量能的核心精神在於資訊的完整性與判斷的準確性，唯有如此，方能在瞬息萬變的環境中做出最佳的戰略選擇。

察同異別是非的分析方法

辨識差異與判斷是非的核心技巧

在建立了基本的權勢評估能力後，進一步的工作便是察同異、別是非。這種分析方法要求策略家必須具備敏銳的觀察力與深度的思辨能力，能夠在複雜的資訊海洋中識別出真正的異同點，並對各種言論與立場做出準確的是非判斷。

必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數

察同異的技巧在於發現表面相似事物間的根本差異，以及看似對立現象中的共通本質。現代政治公關領域中，最著名的案例是台灣選舉中的民調分析。專業的政治顧問在解讀民調數據時，不會僅僅關注支持度的數字變化，而是深入分析：

不同族群間的投票傾向差異：年齡、職業、地區等因素如何影響政治偏好
議題關注度的同異對比：經濟發展與社會正義議題在不同選民群體中的重要性排序
候選人形象認知的內外差別：支持者與反對者對同一候選人特質的截然不同解讀
政策訴求的實質內容分析：區分真正的政策差異與純粹的修辭包裝

別是非之語則更進一步要求能夠穿透言辭的表象，洞察其背後的真實意圖。在現代企業談判中，經驗豐富的商務代表往往能從對方的用詞選擇、語調變化、甚至是沉默的時機，判斷出對方真正的底線與讓步空間。

內外辭令的深度解析

見內外之辭是飛箝術中極為精妙的一環，它要求實踐者能夠同時掌握公開言論與私下表態之間的差異。在當代商業環境中，蘋果公司的產品發布策略便是這種技巧的經典運用。蘋果在產品發布前的保密工作極為嚴格，但仔細觀察便能發現，公司會透過不同管道釋放出截然不同的訊息：

對外媒體的官方說辭：通常強調創新突破與用戶體驗的提升
對供應鏈夥伴的內部溝通：著重於技術規格與生產時程的協調
對投資人的財務預期管理：平衡樂觀展望與風險控制的考量

透過這種內外有別的資訊策略，蘋果得以在維持市場期待的同時，避免過度承諾可能帶來的風險。

引鉤箝之辭的策略運用

靈活多變的語言策略技巧

引鉤箝之辭是飛箝術的核心技法，其精髓在於根據不同對象與情境，採用相應的言語策略來達成目標。這種技巧要求實踐者具備高度的適應能力與靈活性，能夠在「乍同乍異」的變化中保持主導地位。

引鉤箝之辭，飛而箝之，鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異

在現代外交領域中，新加坡的外交策略堪稱引鉤箝之辭的典型範例。作為東南亞的小國，新加坡面對中美兩大強權時，採取了極為巧妙的平衡策略：

對中國大陸的經貿合作：強調「一帶一路」倡議的互利共贏，突出經濟發展的共同利益
對美國的安全合作：重申民主價值觀的認同，強化軍事與科技領域的夥伴關係
在國際場合的中性表態：避免選邊站隊，主張多邊主義與開放貿易
在區域組織中的協調角色：運用東協主席國地位，促進大國間的對話與合作

重累與毀譽的交替運用

或先徵之而後重累，或先重以累而後毀之，這種策略的精妙之處在於時機的掌握與節奏的控制。在當代商業競爭中，特斯拉對待競爭對手的策略便體現了這種智慧：

當傳統汽車廠商剛開始涉足電動車領域時，特斯拉採取了「先重累」的策略，公開讚揚這些公司對清潔能源的承諾，甚至開放部分專利技術供其使用。然而，當這些競爭對手開始在市場上構成實質威脅時，特斯拉便轉而採用「後毀之」的策略：

技術領先性的強調：突出自動駕駛、電池技術等領域的優勢
品牌價值的差異化：強調創新精神與環保理念的純正性
市場表現的對比分析：用銷售數據與用戶滿意度來證明產品的優越性

這種重累與毀譽的靈活轉換，使得特斯拉在鼓勵產業發展的同時，又能維持自身的競爭優勢。

財貨珍寶與立勢鉤引

物質誘因與勢力建構的綜合運用

在飛箝術的實際應用中，物質利益的運用與勢力結構的建立往往相輔相成，形成強大的說服力與影響力。古人所謂「稱財貨琦瑋珠玉璧白釆色以事之」，在現代社會中演變為更加多元化的資源配置策略。

其用或稱財貨琦瑋珠玉璧白釆色以事之，或量能立勢以鉤之

現代矽谷科技產業的人才爭奪戰完美詮釋了這種策略的運用。頂尖科技公司在招募關鍵人才時，並非單純依賴高薪與股票選擇權，而是採用了更加精緻的「財貨」與「立勢」組合策略：

多層次的物質激勵體系

Google在人才招募上的策略堪稱業界典範，其「財貨」策略包含：

直接經濟誘因：具競爭力的薪資水準與股權激勵方案
間接價值提供：免費餐飲、健身設施、托兒服務等生活便利
長期發展投資：教育訓練預算、會議參與機會、專利分享制度
社會地位象徵：知名企業光環、業界聲望、媒體曝光機會

勢力結構的戰略建構

更重要的是「量能立勢以鉤之」的策略運用。Google透過以下方式建立強大的勢力結構：

技術生態系統的主導地位：Android、Chrome、YouTube等平台的市場領導地位
產業標準的制定影響力：在人工智慧、雲端運算等領域的技術標準制定
學術研究網絡的深度連結：與史丹佛、MIT等頂尖大學的緊密合作關係
創投資本的廣泛佈局：透過Google Ventures投資新創企業，擴大影響範圍

這種財貨與立勢的綜合運用，使得Google不僅能夠吸引頂尖人才，更能讓這些人才在加入後發揮最大的價值，形成良性循環。

抵巇之術的靈活應變

因勢利導的動態調整策略

抵巇之術代表著飛箝策略中最高層次的應變能力，要求實踐者能夠根據「天時之盛衰」、「地形之廣狹」、「人民貨財之多少」等各種變化因素，靈活調整自己的策略方向與執行方式。

其事用抵巇，將欲用之天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹

在現代全球化商業環境中，阿里巴巴的國際化戰略充分展現了抵巇之術的精妙運用。面對不同國家與地區的市場環境，阿里巴巴採取了高度差異化的進入策略：

因地制宜的市場策略

東南亞市場的Lazada模式：

天時判斷：把握東南亞電商發展的黃金時期，避開歐美市場的激烈競爭
地形分析：針對東南亞群島地形與多元文化特色，建立在地化的物流與支付體系
人民特性：考量當地消費習慣與所得水準，調整商品結構與價格策略
資財配置：透過收購當地領導品牌，快速建立市場地位與用戶基礎

歐洲市場的B2B策略：

天時考量：選擇在中歐貿易關係穩定期間推進，避開政治敏感時點
地形優勢：運用歐盟統一市場的規模經濟效益
人民需求：聚焦於中小企業的跨境貿易需求，而非直接消費市場
資財運用：建立物流中心與服務據點，提供在地化的商務支援

動態調整的組織能力

現代企業面臨的環境變化速度遠超古代，因此抵巇之術的現代應用更加注重組織的敏捷性與學習能力。Netflix的策略轉型歷程便是最佳例證：

從DVD郵寄服務轉向串流媒體，再到原創內容製作，Netflix在每個階段都展現了卓越的抵巇能力：

技術趨勢的敏銳洞察：提前布局雲端技術與大數據分析
消費行為的深度理解：預測用戶從實體媒體向數位內容的轉移
競爭格局的策略應對：面對迪士尼等傳統媒體巨頭的挑戰，加強原創內容投資
全球市場的差異化布局：針對不同文化背景製作在地化內容

飛箝綴合的完整體系

系統性整合與持續性運用

飛箝之綴代表著整個策略體系的最終整合，它要求實踐者能夠將前述各種技巧融會貫通，形成一套完整而靈活的操作系統。這種系統性的方法論，在現代複雜的商業與政治環境中具有極為重要的實用價值。

此飛箝之綴也，用於人則空往而實來，綴而不失，以究其辭

系統整合的核心原則

現代麥肯錫顧問公司的諮詢方法論可視為飛箝綴合的當代實踐。其「MECE原則」（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive）與「金字塔原理」體現了古代飛箝術的系統性思維：

空往實來的資訊策略：

客戶需求的深度挖掘：透過開放式問題與引導式對話，獲取客戶真正的核心關切
解決方案的系統建構：整合產業知識、最佳實務與創新思維，提供全面性的策略建議
實施路徑的具體規劃：將抽象的策略轉化為可執行的行動方案
成效評估的持續追蹤：建立績效指標與回饋機制，確保策略實施的有效性

綴而不失的關係維護：

長期合作關係的建立：超越單次專案的服務思維，建構持續性的夥伴關係
知識資產的累積傳承：將每次合作的經驗轉化為組織的知識資產
人才網絡的持續擴展：透過校友網絡與產業聯繫，強化影響力的延續性

多向度操作的靈活性

可箝而從，可箝而橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北

台積電的全球佈局策略完美展現了這種「多向度操作」的靈活性。面對全球半導體產業的複雜競爭格局，台積電採取了高度靈活的策略組合：

技術領導力的東西並進：

向東深化：加強與日韓技術夥伴的合作，鞏固亞洲技術生態圈
向西拓展：在美國設立先進製程工廠，滿足當地政府的供應鏈安全需求
南北呼應：在中國大陸維持成熟製程產能，同時在歐洲建立戰略據點

客戶關係的縱橫配置：

縱向整合：與蘋果、NVIDIA等關鍵客戶建立深度戰略夥伴關係
橫向平衡：同時服務競爭對手（如AMD與Intel），維持技術中立地位
上下游協調：與設備商、材料商建立緊密合作關係，確保供應鏈穩定

綜述：飛箝之道的現代意義

飛箝篇所闡述的策略思維體系，其核心價值在於提供了一套完整的動態適應方法論。在當今瞬息萬變的全球化時代，無論是企業經營、政治運作，還是個人發展，都需要這種高度靈活且系統性的思維能力。

度權量能教導我們重視基礎分析與環境評估；察同異別是非培養我們的批判思維與判斷能力；引鉤箝之辭提升我們的溝通技巧與說服力；抵巇之術強化我們的應變能力與執行力；飛箝之綴則是整合所有技能，形成完整的戰略思維系統。

雖覆能復，不失其度

這句話道出了飛箝之道的最高境界：即使在最困難的情況下，仍能保持冷靜與理性，運用系統性的方法重新調整策略，最終達成目標。這種「雖覆能復，不失其度」的韌性與智慧，正是現代領導者與策略家最需要具備的核心素養。